民办高校的“价值”营销-新价值、新营销

　
如果把教育产业看成是一种特殊商品，可能更有利于对其发展策略的理解。

　　二十世纪八十年代，民办高校逐步建立，从二十世纪90年代的时候开始发力，逐渐显现了他巨大的市场运作力量，从西安开始，逐渐扩展到全国。

　　“世界著名民办高校”、“中国十大民办高校”“北京十大品牌学校”，口号、概念成片成了民办高等教育领域上一道独特的风景。

新价值、新营销

　　资料显示，21世纪，教育领域需求稳步上升，为各高校（包括国办高校和民办高校）带来巨大的发展机会。

　　同时，随着社会的进步、竞争的加剧及教育全球化的发展，民办高校也将面临前所未有的挑战！九十年代以及目前的以广告为导向打造品牌扩大招生的“好日子”将在未来的1-2年内成为永远的历史，取而代之的将是更为科学的新的价值策略及营销策略。如果说以前民办高校的宣传、推广行之有效的方法是“概念”推广策略，所有的核心价值都是想出来或说出来的话，以后将是学校本身的核心价值的竞争，其核心是能否培养出高水平、有特色的学生，给学生以真正的收获，而不只是单纯满足上大学这样粗浅的心理需求。

　　新价值，新营销的竞争会主要表现在以下两个方面：
　　1、教学质量、管理水平、特色教育、素质教育的提高。
　　2、整合营销策略的竞争。

　　教学质量、管理水平、特色教育、素质教育的含金量的提高，是提升学校竞争力的有力武器，这些要素汇集在一起，就会变成学校的口碑。有人说，民办高校的竞争，第一阶段是比大楼，第二阶段是比大师，第三阶段是比就业，还有比科研等。在消费不理性的时代，人们会是这种评判标准，但理性了的人们肯定不会这样。民办高校近年的广告攻势和招生大战，其中的不规范因素将使民办高校的整体信誉形象受损，几年内恢复不了元气。这个时候，只有口碑是最重要的。“口碑”因为有现代社会信息传递速度快、范围广而得以实现，而口碑的形成是必须要使在校的学生满意，这就要求学校必须在教学质量上、管理水平上、特色教育上、素质教育上不断规范提高。

　　新的营销，将更加注重系统与科学。凭经验、个人英雄、拍脑袋做决定都将随时面临着巨大的风险。

　　曾有人提出，21世纪将是“差错率”竞争的时代，尤其在民办高校行业，教育项目产品同质化十分严重，不再允许学校在营销决策上有任何闪失或失误，否则就可能被迅速淘汰出局，再无挽回的余地。

　　已经有学校出现这样的例子，一个小小的事件，引发了一系列的反应，在调整、管理决策上的失误便迅速对一个很大的学校造成了巨大的打击。如果当时学校的一系列营销策略及公关策略走向科学化与系统化，可能不会有这么强烈的墙倒众人推的局面。

　　现在的民办高校领域不缺少名牌，随手都可以列出一大堆知名学校，北京的、西安的、江西的、湖南的、浙江的。如果透过现象看看本质，他们外热内虚的状况，可能会有更多的问题值得我们深思。

　　大家共识的是：21世纪将是中国民办教育飞速发展的时期，也就是说，民办教育领域本身没有问题，有问题的是学校本身及营销策略、营销方式。

　　同时，经过近10年市场洗礼，现在的教育消费者也有了很大的变化，变得更加谨慎、理智和精明。广大教育消费者对民办高校的选择将从盲目、跟着广告走变为更加理智、科学，更加重视品牌的力量与学校的口碑。

　　在未来1-2年后，日益成熟的民办教育领域与教育消费者，将不会再给急功近利的商家以任何机会。取而代之的是一场新的市场整合运动。

　　概念营销也将退出历史的舞台，取而代之的是能为学生创造真正价值的学校。

　　市场将打造更为强大的品牌占领民办教育的大部分江山。中小学校的生存更为艰难。如何运用科学的市场营销策略，提高市场占有率，提升品牌的核心价值，已成为转型时期的重要课题。